ネット通販の重要キーワード

「選択と集中」

商品を絞り、ターゲットを絞り、販売手法を絞る
1980年代にゼネラル・エレクトリック（GE）の最高経営責任者（CEO）ジャック・ウエルチが実戦した戦略

ロングテール

少数（２０％）の上位(売筋の商品)が全体の売り上（８０％）げ額の大半を占めるという、べき乗の法則「20:80の法則。　　注目はこの売上の（２０％）しかない下位の８０％の商品はネット通販では売り易い上、利益を出すことができることです。

ランチェスターの法則

イギリスの航空工学のエンジニアであった Ｆ・Ｗ・ランチェスター(Lanchester) は 戦闘機の空中戦をシュミレーションすることで、 ランチェスターの法則 を発見し、１９１６年
同じ兵力の戦闘機が３対５で戦うと　３の２乗　対　５の２乗＝　９対２５　の力差になる

この三つはすべてネット通販に当てはまります。

まとめるとあまり売れていない下位８０％の商品から自分に合った商品を選択し、それに集中する！　その選択した分野では他の競合店に負けないだけの（戦力）在庫数、商品数写真点数、詳しい説明、最もきれいな写真で成り立ったショップを用意しどの競合ショップにも負けない内容にする。

「あれも売りたい、これも売りたい」ではだめですべて「ピンポイント」でやること。
お客様、取扱商品、サービス内容などを絞り込むことで一歩先を行くネットショップになるでしょう。