あなたの旅行業は、国内旅行だけで本当に大丈夫ですか。観光白書の最新データが示す現実は、地方の旅行業界にとって厳しいものです。確かに現在は国内旅行が収入の大部分を占めているため、インバウンド対策の優先順位を低く考えてしまうかもしれません。しかし、人口減少と高齢化が進む日本では、国内旅行需要は確実に縮小していきます。今この瞬間も、海外からの旅行客は急増しているのに、多言語化したウェブサイトを持たない地方の事業者は、その大きなチャンスを逃し続けています。10年後、20年後も安定した経営を続けるためには、今すぐ多言語での情報発信を始め、インバウンド市場への扉を開く必要があります。
観光市場の現実──地方ほど国内需要に依存している
国内需要が大部分を占める日本の観光市場
日本の観光市場全体を見ると、国内旅行消費額が圧倒的な割合を占めています。2024年の日本人による国内旅行消費額は25.1兆円に達しました。一方、訪日外国人旅行消費額は8.1兆円です。つまり、国内における旅行消費額全体の7割以上が日本人による国内旅行で占められているのです。（国土交通省令和7年度観光白書）
このデータを見ると、国内旅行が観光産業の主役であることは明らかです。しかし、この数字だけで安心してはいけません。観光産業は裾野が広い産業であり、宿泊施設だけでなく、飲食店や交通機関、お土産店など、地域経済全体に大きな影響を与えています。国内旅行市場が維持できれば、地域経済の持続的な発展につながることは間違いありません。
出典:国土交通省令和7年度観光白書
地方部では国内需要への依存度がさらに高い
問題は、この国内需要への依存度が、地方部ではさらに顕著になっている点です。2024年の延べ宿泊者数全体に占める日本人と外国人の割合を見ると、全国平均では日本人宿泊者が約75パーセント、外国人宿泊者が約25パーセントとなっています。しかし、これを三大都市圏と地方部で分けて見ると、大きな違いが浮かび上がります。（国土交通省令和7年度観光白書）
三大都市圏では、日本人宿泊者が約62パーセント、外国人宿泊者が約38パーセントです。それに対して地方部では、日本人宿泊者が約86パーセント、外国人宿泊者はわずか約14パーセントにすぎません。つまり、地方部における旅行需要は、ほぼ9割近くが日本人による国内旅行で支えられているのです。
この数字が示すのは、地方の旅行業や宿泊施設が、いかに国内需要に依存しているかという現実です。日々の営業の中で目にするのは日本人のお客様ばかりで、外国人旅行客はたまに見かける程度という事業者も多いでしょう。そのため、インバウンド対策の重要性を実感しにくく、優先順位が低くなってしまうのも無理はありません。
しかし、この現状こそが、実は大きなリスクを抱えているのです。
出典:国土交通省令和7年度観光白書
人口減少と高齢化が招く国内需要の縮小
避けられない国内旅行市場の縮小
日本の人口減少と高齢化は、もはや避けられない現実です。国立社会保障・人口問題研究所の将来推計によると、2055年には総人口が約1億人となり、2070年には総人口が2020年から約3割減少し、約4割が65歳以上になる見通しです。（国土交通省令和7年度観光白書）
人口が減れば、国内旅行をする人の数も当然減ります。特に問題なのは、高齢化が進むことです。観光白書のデータを見ると、年代別の国内旅行経験率には大きな差があります。2024年の旅行経験率は、20代以下では64パーセントと高い水準を維持していますが、70代以上では31パーセントと、2019年の39パーセントから大きく低下しています。
さらに、年間旅行回数を見ても、70代以上では旅行をしなかった人の割合が約7割を占め、2014年から増加しています。つまり、高齢層は全体として旅行の実施傾向が低いのです。健康上の理由などで旅行を諦めざるを得ない人が多いことが、その背景にあります。
出典:国土交通省令和7年度観光白書(国立社会保障・人口問題研究所データに基づく)
長期的に伸び悩む国内旅行市場
実際、日本の国内旅行市場は長期的に伸び悩んでいます。国内旅行者数は長期的に横ばい傾向にあり、一人当たりの旅行回数や宿泊数も伸び悩んでいる状況です。人口減少と高齢化が進む中で、国内旅行市場の担い手が減少していくことは確実であり、これまで通りの国内需要に依存したビジネスモデルでは、将来的に厳しい状況に直面することになります。
若年層の旅行実施傾向が高まっていることは明るい兆しですが、若年層の人口自体が減少していく中では、全体の需要を支えるには不十分です。また、現役世代や子育て世代は、休暇取得の難しさや家計の制約などで旅行実施にハードルを抱えており、需要を大きく伸ばすことは簡単ではありません。
このような状況の中で、地方の旅行業が安定した経営を続けていくためには、縮小していく国内需要だけに頼るのではなく、成長を続けるインバウンド市場を積極的に取り込んでいく必要があるのです。
急成長するインバウンド市場──地方は取り残されている
過去最高を更新し続けるインバウンド需要
一方で、インバウンド市場は力強い成長を続けています。2024年の訪日外国人旅行者数は約3,686万人となり、過去最高を記録しました。また、訪日外国人旅行消費額も8.1兆円と過去最高を更新しています。新型コロナウイルス感染症拡大前の2019年と比較すると、旅行者数は約16パーセント増、消費額は約69パーセント増という驚異的な伸びです。（国土交通省令和7年度観光白書）
世界的に見ても、国際観光は回復を続けています。2024年の世界全体の国際観光客数は約14.5億人となり、新型コロナウイルス感染拡大前の2019年をほぼ回復しました。日本は世界で15位、アジアで2位の訪日外国人旅行者受入数を誇っており、今後もインバウンド市場の成長が期待されています。
出典:国土交通省令和7年度観光白書
地方部はインバウンドの恩恵を受けていない
しかし、このインバウンド需要の恩恵を受けているのは、主に三大都市圏です。2024年の外国人延べ宿泊者数を見ると、関東が約6,973万人泊で全体の約43パーセント、近畿が約4,501万人泊で約28パーセント、九州が約1,148万人泊で約7パーセントとなっており、この3地域で全国の外国人延べ宿泊者数の約77パーセントを占めています。（国土交通省令和7年度観光白書)
地方部の外国人延べ宿泊者数は約5,000万人泊にとどまっており、全体の約31パーセントにすぎません。先ほど見たように、地方部では日本人宿泊者が約86パーセントを占めており、インバウンド市場への参入が遅れている実態が明らかです。
この状況は、地方の旅行業にとって大きな機会損失となっています。訪日外国人旅行者は、一人当たりの消費額が高く、地域経済への波及効果も大きいのです。2024年の訪日外国人旅行消費額を費目別に見ると、宿泊費が約34パーセントと最も高く、次いで買物代、飲食費となっています。つまり、外国人旅行客を受け入れることができれば、宿泊施設だけでなく、地域の飲食店や小売店など、幅広い事業者に経済的なメリットがもたらされるのです。
なぜ地方はインバウンド対策を後回しにしてしまうのか
目の前の国内需要に追われる日々
地方の旅行業がインバウンド対策を後回しにしてしまう理由は、よく理解できます。日々の営業の中で接するお客様のほとんどが日本人であり、外国人旅行客はまれにしか訪れません。そのため、多言語化したウェブサイトを作ったり、外国語対応のスタッフを雇ったりする必要性を感じにくいのです。
また、地方の中小事業者は、限られた人員と予算の中で日常業務に追われています。新しい取り組みを始める余裕がなく、現状の国内需要に対応するだけで精一杯というのが実情でしょう。さらに、インバウンド対策には、言語の壁や文化の違いへの対応など、ハードルが高いと感じる要素も多くあります
今こそ行動を始めるべき理由
インバウンド対策を後回しにし続けることは、将来的に大きなリスクとなります。人口減少と高齢化による国内需要の縮小は確実に進んでおり、10年後、20年後には、現在の国内需要だけでは経営が成り立たなくなる可能性が高いのです。
インバウンド市場への参入には時間がかかります。多言語化したウェブサイトを作り、外国人旅行客に認知してもらい、実際に予約が入るようになるまでには、相応の期間が必要です。競合他社が先に動き出せば、その分だけスタートが遅れることになり、後から追いつくのは難しくなります。
今すぐインバウンド対策を始めることで、縮小する国内需要を補う新しい収入源を確保し、安定した経営基盤を築くことができるのです。
多言語化したウェブサイトがインバウンド成功の鍵
ターゲット市場を特定し、その言語で情報発信する
インバウンド対策の第一歩は、ターゲットとなる市場を特定し、その国の言語で詳細な情報を発信することです。訪日外国人旅行者の多くは、旅行前にインターネットで情報を収集し、予約を行います。その際、自分の母国語で詳しい情報が得られるかどうかが、旅行先を選ぶ重要な判断基準となります。
例えば、台湾や香港からの旅行客をターゲットにするなら、繁体字中国語でのウェブサイトが必要です。韓国からの旅行客なら韓国語、欧米からの旅行客なら英語です。それぞれの言語で、宿泊プランの詳細、周辺の観光スポット、アクセス方法、食事の内容など、旅行者が知りたい情報を丁寧に提供することが大切です。
検索エンジン対策で海外からの予約を増やす
多言語化したウェブサイトを作る際には、検索エンジン対策も重要です。外国人旅行者が自国の言語で検索した際に、あなたの施設や旅行プランが上位に表示されるようにすることで、認知度を高め、予約数を増やすことができます。
例えば、韓国人旅行者が韓国語で「日本 温泉 静か」と検索した場合に、あなたの旅館の韓国語ページが検索結果の上位に表示されれば、そこから予約につながる可能性が高まります。英語、中国語、韓国語など、ターゲットとする言語ごとに適切なキーワードを設定し、検索上位を狙うことが、インバウンド集客の成功につながるのです。
株式会社オーキッドの多言語ウェブサイト制作サービス
このような多言語化したウェブサイトの制作には、専門的な知識と経験が必要です。ただ単に日本語のページを機械翻訳しただけでは、不自然な表現になってしまい、かえって信頼を失う可能性があります。また、各国の文化や習慣に配慮した情報提供ができなければ、旅行者のニーズに応えることはできません。
株式会社オーキッドでは、ターゲット市場を特定した多言語ウェブサイト制作サービスを提供しています。ネイティブスピーカーによる自然で正確な翻訳、検索エンジン対策を考慮したコンテンツ作成、各国の文化に配慮したデザインなど、インバウンド集客に必要な要素を総合的にサポートします。
地方の旅行業や宿泊施設が、限られた予算と人員の中で効果的にインバウンド対策を進めるためには、こうした専門サービスを活用することが最も効率的です。
今すぐ始めたいおすすめ具体的なインバウンド対策
ステップ1──ターゲット市場を決める
まず、どの国や地域からの旅行客をターゲットにするかを決めます。自社の強みや地域の特性を考え、最も親和性の高い市場を選びましょう。温泉や自然が豊かな地域なら、台湾や香港、韓国からの旅行客が好む傾向があります。歴史的な建造物や文化体験が充実している地域なら、欧米からの旅行客も見込めます。
ステップ2──多言語化したウェブサイトを構築する
ターゲット市場が決まったら、その言語でのウェブサイトを構築します。単なる翻訳ではなく、その国の旅行者が知りたい情報を、わかりやすく丁寧に提供することが重要です。宿泊プランの詳細、料金、予約方法、キャンセルポリシー、アクセス方法、周辺観光情報など、旅行者が安心して予約できるだけの情報を揃えましょう。
ステップ3──検索エンジン対策を行う
多言語ウェブサイトができたら、次は検索エンジン対策です。ターゲット言語でのキーワード設定、メタタグの最適化、質の高いコンテンツの継続的な発信などを通じて、検索結果の上位表示を目指します。これにより、海外からの自然検索流入を増やし、予約数を伸ばすことができます。
ステップ4──継続的な情報発信とブラッシュアップ
インバウンド対策は、一度やって終わりではありません。季節ごとのイベント情報、新しい宿泊プランの案内、地域の魅力を伝えるブログ記事など、継続的に情報を発信していくことが大切です。また、実際に訪れた外国人旅行客からのフィードバックを受けて、ウェブサイトの内容やサービスを改善していくことも重要です。
来を見据えた経営判断を今
地方の旅行業にとって、国内需要が収入の大部分を占めているという現実は、一見すると安心材料に見えるかもしれません。しかし、人口減少と高齢化が進む日本では、国内旅行需要は確実に縮小していきます。10年後、20年後も安定した経営を続けるためには、今からインバウンド市場への参入を準備する必要があります。
訪日外国人旅行者数は過去最高を更新し続けており、インバウンド市場は力強い成長を続けています。しかし、地方部はその恩恵をほとんど受けていません。多言語化したウェブサイトを通じて、ターゲット市場を特定し、その言語で詳細な情報を発信することで、海外からの旅行客を呼び込むことができます。
インバウンド対策は、一朝一夕には成果が出ません。だからこそ、今すぐ始めることが重要なのです。縮小する国内需要を補う新しい収入源を確保し、地域経済の活性化にも貢献する。そのための第一歩が、多言語化したウェブサイトの構築です。
インバウンド対策の重要性は理解できても、具体的に何から始めればいいのか、どのように進めればいいのか、不安に感じる方も多いでしょう。多言語ウェブサイトの制作には専門的な知識が必要であり、自社だけで対応するのは難しいかもしれません。しかし、適切なパートナーと共に進めることで、効率的かつ効果的にインバウンド対策を実現することができます。株式会社オーキッドは、地方の旅行業や宿泊施設のインバウンド集客を、多言語ウェブサイト制作を通じて全面的にサポートします。
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地方旅行業のインバウンド対策は、今すぐ始めるべき重要な経営課題です。多言語化したウェブサイトを通じて、海外からの旅行客を呼び込み、安定した収益基盤を築きませんか。
株式会社オーキッドでは、ターゲット市場の選定から、多言語ウェブサイトの制作、検索エンジン対策、継続的な運用サポートまで、インバウンド集客に必要なすべてのサービスを提供しています。
まずはお気軽にお問合せください。御社の状況やご要望をお聞きし、最適なインバウンド戦略をご提案させていただきます。未来を見据えた経営判断を、今この瞬間から始めましょう。
